당근마켓 바이럴은 이제 동네 장사를 하는 사장님이라면 그냥 지나칠 수 없는 마케팅 채널이 되었습니다. 예전에는 중고거래 앱으로만 알려졌던 당근이, 지금은 우리 동네 반경 안의 실제 이웃에게 가게를 알리는 하이퍼로컬 광고 플랫폼으로 완전히 자리 잡았기 때문입니다. 실제로 당근은 2025년 매출 2,707억 원으로 전년 대비 43% 성장했고, 그 성장의 핵심 동력이 바로 지역 광고와 비즈프로필이었습니다.
당근마켓 바이럴이란 무엇인가
당근마켓 바이럴은 단순히 광고비를 태워 배너를 노출하는 것이 아니라, 동네생활 게시판·비즈프로필·단골 관리·후기 같은 당근 고유의 기능을 통해 이웃들의 자연스러운 관심과 입소문을 만들어내는 활동을 말합니다. 검색 광고가 '찾는 사람'을 잡는다면, 당근 바이럴은 '우리 동네에 이런 가게가 있었네'라는 발견을 만들어냅니다. 월간 이용자가 약 2,100만 명에 달하고 누적 비즈프로필이 265만 개를 넘어선 지금, 이 발견형 노출의 가치는 갈수록 커지고 있습니다.
왜 효과가 있는가
핵심은 '거리'와 '신뢰'입니다. 당근은 위치 기반이라 광고와 게시글이 실제 방문 가능한 반경의 이웃에게만 닿습니다. 헛도는 노출이 적으니 전환율 관점에서 효율이 높을 수밖에 없습니다. 여기에 동네생활 글과 진짜 이웃의 후기가 쌓이면 광고 특유의 거부감 대신 '동네 사람이 추천하는 곳'이라는 신뢰가 생깁니다. 당근 비즈프로필의 누적 단골이 1,000만 명을 돌파한 것도, 이용자들이 가게와 관계를 맺고 재방문하는 구조가 실제로 작동하고 있음을 보여줍니다. 특히 음식점·미용·학원·병의원처럼 상권이 좁고 재방문이 중요한 업종일수록 이 구조의 힘이 크게 나타납니다.
실제로 어떻게 하는가
먼저 비즈프로필을 정확한 업종·위치·영업정보와 대표 사진으로 채우고, 동네생활에 정보성 글을 꾸준히 올려 이웃의 반응을 유도합니다. 예를 들어 '이번 주 우리 동네 꽃 시세', '아이와 가기 좋은 실내 놀이 공간'처럼 판매가 아니라 정보를 앞세운 글이 훨씬 잘 퍼집니다. 신규 오픈·이벤트·후기 요청은 광고 문구가 아니라 자연스러운 대화체로 풀어내는 것이 관건이고, 좋은 후기는 단골 알림과 연결해 재방문으로 이어지게 설계합니다. 여기에 지역 타깃 광고를 얹으면 도달과 발견이 동시에 커집니다. 광고주 수가 1년 새 37% 늘고 집행 광고 수도 29% 증가한 만큼, 이제는 '올리느냐'가 아니라 '얼마나 촘촘하게 운영하느냐'의 싸움으로 넘어갔습니다.
주의할 점
당근은 지나친 홍보성 글이나 어뷰징에 민감합니다. 계정 제재 위험이 있어 무리한 반복 게시나 가짜 후기, 셀프 후기는 오히려 독이 됩니다. 동네 정서에 맞는 톤과 꾸준함이 성패를 가르며, 이 감을 잡고 콘텐츠와 광고를 매일 운영하기까지는 생각보다 많은 시간과 시행착오가 듭니다. 본업만으로도 벅찬 사장님이 직접 이 모든 걸 챙기기는 쉽지 않습니다. 직접 운영이 부담된다면 바이럴·카페마케팅 전문 대행사 마인드셋에 문의해 보세요. 업종과 상권 특성에 맞는 당근마켓 바이럴 전략을 함께 설계하고 실행해 드립니다.
